こんにちは！マーヴェリックプロパティの岩﨑（いわさき）です。

今回は不動産の買取について、一般的な内容ではなく、実際の現場でのお話と弊社の強みについてお話しします。

買取についての一般的な内容は下記をご参照ください。

■不動産買取について

まず買取について簡単にご説明します。

みなさんのイメージの「不動産を売る」というのは「仲介」のケースがほとんどです。

売却を依頼した会社がチラシやSUUMOなどのポータルサイトに広告を出し、買い手を探します。

この方法であれば、何も問題のない物件は「相場」で売れます。

しかし、いつ買い手が見つかるかわからない、最終的にいくらで売れるかわからないという不安があります。

また、建物の状態が悪かったり、建物解体工事前の土地など、購入後のイメージがつきにくい物件は、結局相場より大幅に安くでしか売れないということも多いです。

そのデメリットを解決するのが「買取」です。

買取は我々不動産会社が直接買い取ることで、価格もお金が入る時期も明確かつ現状のまま売れるので、売主様はとても楽です。

一般の方の内見の手間もございません。

ただ、不動産会社が買い取る目的はほとんどが、手を加えて再販売することですので、商品の仕入れと同じです。

当然そこには利益が必要ですので、相場よりも安くなります。（直接買取の場合仲介手数料はかかりませんので、その分はお得です）

老朽化したお家やゴミ屋敷など、一般の方がまず買わない物件は、必然的に買取になります。

普通に売れそうな物件であれば、弊社はまず仲介をお勧めしておりますが、もちろん買取も可能です。

仲介で売り出して、期限までに売れなかったときに買い取る「買取保証」をつけて販売することも可能ですので、ご安心ください。

買取をご提案する際の前提としてまず、弊社も高価買取をしております。

物件の査定、リフォーム、新築、広告、再販売まですべて自社で行いますので余計な費用がかかりませんし、何より実際のお客様の動向をよく理解しておりますので、入口から出口までしっかりイメージでき、最大限高く買い取ることが可能です。

しかし、買取しか選択肢がないケースでも、現実的に「住宅ローンの残債が多額に残っている」「新居の準備や引越し費用などを考えると足りない」という理由で買取ができないこともあります。

そういった場合弊社では「特別に高く買う業者」を探します。

こういった業者は、一般のお客様が見つけることはできません。

「高価買取」を大々的に謳って広告している会社も、実はそんなに高く買いません。

先ほどもご説明しました通り、商品の仕入れとして買い取るわけで、売れる相場は変わりませんので、買取上限は決まってきます。

では特別に高く買う業者とは何かというと、「会社の業績の都合で、とにかくなんでもいいから今買いたい業者」「仕入れ成績が足りずに焦っている営業マン」「今後定期的に物件を紹介してもらいたい、初回取引の業者」などです。

こういった業者はその時だけ異様に高く買うことがあります。

「えっ、そんな金額で買って大丈夫なんですか！？」と聞くこともあります。

赤字覚悟で買っていたり、相場から大きく外れた再販売価格で、まったく売れずに残っていたりすることもちらほらあります。

面白いのが、「その時限定」で特別に高く買っているので、次回その業者に新しく他の物件を紹介しても、まったく良い金額をつけてくれなかったということがよくあります。

こういった業者は一般の方が見つけることはまず不可能です。

なぜかと言いますと、我々仲介業者から買取物件を紹介してもらう会社は、「高く買う姿勢を見せて、今後定期的に紹介してもらいたい」という意図があり、一般の方から直接買取をする場合は「一回こっきりの一見さん」でしかないので好い顔をする意味がありません。

さらに、間に仲介の不動産会社がいないので、取引自体にトラブルがあった場合全責任を自社が負わなければならないというリスクしかないからです。

このケースでは、弊社が仲介になりますので仲介手数料をいただくことになりますが、例えば手数料を５０万円支払って、１００万円高く売れれば圧倒的にお得ですよね。

手数料以上の利益が出る買取額が出なかった場合、もちろん弊社で買取させていただきます。

以上が買取に関する実務のお話です。

あまり他所では聞かないようなお話しではなかったでしょうか？

買取業者を探す際も、得意不得意や、現状どれくらい仕入れたい気持ちがあるかなどを確認し、場合によってはオークション形式にすることもあります。

弊社では、売主様が金額重視か、スピード重視か、内見に対してどの程度億劫に感じられるかなどをしっかりとお聞きし、お客様ごとの最適解をご提案することを心がけております。

「内見が億劫だ」「さっと売ってしまいたい」「今の室内の状態は他人に見せれない」という方などはこの方法がベストだと思います。

買取による売却をご検討中の方はお気軽にご相談ください！

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